北京农商银行推出 “大桃贷”持续助力首都特色产业发展

北京市平谷区素有“中国桃乡”之称，大桃是平谷区最大的“土特产”，也是中国国家地理标志产品。近年来，平谷区坚持“促消费、聚人气、讲好平谷故事、促进农文旅体商融合发展”的总体思路，全面聚焦大桃产业质量提升，坚持以“科技桃、文化桃、诚信桃、致富桃”引领大桃产业发展，促进平谷乡村产业振兴。2023年，“平谷大桃”实现丰产，年产量16.7万吨，产值14.9亿元，是当地10多万农民的主要收入来源。

作为唯一一家获评“北京老字号”的金融企业，北京农商银行始终将服务乡村产业振兴作为服务乡村振兴的首要任务。为支持首都大桃产业发展，北京农商银行走进产业一线，实地走访平谷区大华山镇等大桃主产乡镇农民专业合作社、种植户，了解大桃产业各个环节金融需求，讲解支农惠农政策，量身定制融资方案，创新“大桃贷”专项产品，可支持果树种植、大桃销售、流通等日常资金需求。并创新服务模式，开辟绿色审批通道，实现快速审批，让桃农的生产经验与银行的金融支持充分融合，发挥“1+1大于2”的多赢效果。

近年来，北京农商银行着眼于京郊特色产业发展，持续加大涉农贷款投放力度，支持首都特色产业发展，精准聚焦“北京优农”金字招牌，针对密云蜂蜜、怀柔板栗、昌平草莓、大兴西瓜等区域主导产业，创新“优农快贷”系列金融产品，专门解决各区特色农业供、产、销各环节经营主体的融资难题。通过差异化内容、标准化流程、绿色通道等措施实现精准支持、快速审批，进一步优化涉农企业和农户的申贷服务体验。同时，通过“凤凰乡村游”平台，集中展示平谷大桃等区域特色农产品，给予减费让利支持，开展满减促销、限时秒杀、信用卡特惠等丰富多彩的活动，为大桃等特色农产品引来流量、带来热度、拓展销路。截至目前，北京农商银行已累计为首都特色产业领域投放贷款12.25亿元。

晋城农商行：做好“数字金融”大文章，为零售转型添动力

在数字金融这篇文章上，晋城农商行将数字金融作为推动零售转型的核心动力，致力于提升管理创新、业务创新和流程创新能力，为客户提供更为优质、高效的金融服务。

紧紧围绕科技赋能，推动普惠金融信贷产品数字化转型的工作要求，有效推动线上贷款产品推广应用。晋城农商行重视客户体验需求，结合晋享e贷线上平台，优选出“公积金贷”“晋快贷”“兴隆贷”等10款覆盖各类客户多样化需求的贷款产品。充分运用传统与新媒体渠道开展全方位的产品宣传，提高了信贷产品的客户触达率。将信贷产品嵌入线上平台，通过对产品使用数据的分析，进一步掌握客户群体、业务结构和客户信贷产品使用习惯，让客户经理在营销客户时可以有的放矢，精准营销，提升走访营销与现场业务办理效率。今年以来，该行共办理公积金贷5071笔、金额5.4亿元，办理晋快贷4368笔、金额5.5亿元。

晋城农商行开发了“点亮晋城”小程序，基于网格化营销理念，以数字地图为载体，将客户经理走访拓户、交叉营销、客户建档、现场业务办理整合到“点亮晋城”这一个小程序里，为客户提供全流程的一站式移动金融服务。

围绕居民日常消费高频场景推出各类数字化金融业务，该行通过晋享e付、移动支付等手段，形成“吃、住、行、游、购、娱”全场景民生消费生态圈。打造合作商圈，以丰富的金融产品为支撑，用综合收益覆盖成本，持续发力金融商圈服务。围绕文旅康养“特色村”“特色景区”，为华谊兄弟、司徒小镇景区提供信贷支持，且提供了收银系统和个性化商圈活动。以司徒小镇为例，该行在小镇的入口处设立了“金融服务站”和24小时自助银行，对小镇内78户商户布放“晋享e付”收款码；制定景区商户批量授信方案，该行累计共为32户“信用商户”授信390余万元，为当地文旅康养产业输血赋能。

云州农商银行：入企走访展现“温度” 助企发展彰显“力度”

7月8日，云州农商银行党委副书记、行长陈栋，党委委员、副行长周琰一行深入辖内企业进行实地对接，开展金融“送服务”活动，用实际行动帮助企业解决金融需求难题，坚定企业发展信心，进一步加强银企之间的沟通与合作。

在企业负责人的陪同下，陈栋一行走进海翔养殖有限公司养殖场，详细询问企业生产经营和管理情况，充分了解企业当前的发展状态、发展前景，并现场解答企业在信贷等方面的疑问，帮助企业制定融资计划，助推企业高质量发展。

在中农阳光科技有限公司，陈栋一行与企业负责人深入交流，详细了解企业生产经营、资金需求、生产项目及后期发展规划等情况，主动征求企业对金融服务的意见建议，针对性地推介金融产品。

据悉，今年以来，云州农商银行坚持回归本源，高管主动入企 ，走访调研辖区中小微企业，通过开展上门服务、精准服务、有效服务，切实提高广大市场主体的金融获得感和满意度，实现与企业共同发展，互利共赢。

安康农商银行持续提升适老化金融服务水平

为进一步提升适老化支付服务水平，大力弘扬中华民族敬老爱老传统美德，安康农商银行不断优化适老服务流程，完善适老服务设施，创建适老化支付服务示范网点，围绕“优化环境暖心办、急难场景特殊办、主动关怀上门办、防范诈骗谨慎办”，着力为老年客户提供更加优质、更加便捷、更加贴心的金融服务。

为提升老年客户柜面服务质量，安康农商银行认真践行“等候关怀、主动指导、跟进服务、送别关怀”的原则，做到“一次告知、优先办理”。针对老年人使用自助设备、手机银行等智能设备时“想用不会用”、“想用不敢用”等痛点问题，由网点助老专员提供一对一专属服务，帮助老年人正确运用自助设备适老化功能，准确掌握智能产品的操作流程，助力老年客户跨越“数字鸿沟”。

为适应老年客户支付习惯，安康农商银行持续向老年客户提供存折、存单、小额现金等存取服务，零整钞、残损币兑换等传统金融服务，向周边商户及老年客户提供100元、200元及其他额度定制版的“零钱包”服务，为习惯使用现金支付的老年客户彻底解决“找零难”的问题。对因行动不便、长期卧床等特殊情况不能亲自到网点办理的老年客户，该行积极安排网点工作人员开展上门服务，帮助老年客户解决燃眉之急，打通适老服务“最后一公里”。

下一步，安康农商银行将继续践行“以客户为中心”的服务理念，进一步提升金融服务适老化水平，切实提升老年客群的幸福感，以“真心”换“安心”，用实际行动擦亮“四心银行”金字招牌。

广灵农商银行一斗泉支行：持续做好外拓营销

今年以来，广灵农商银行一斗泉支行通过“全员营销+特色服务”的模式，制定外拓计划，全员走出去、忙起来，掀起了外拓营销的热潮。

创新营销新模式。营销工作队不断创新营销办法，鼓励客户参与“营销转介绍”，提升营销成功率。全员发挥主观能动性，主动进企业、进社区、入商户，积极向客户介绍存贷款、贵金属、社保卡等金融产品，现场为客户答疑解惑，并收集客户意见，摸清客户需求，提高新增客户获客率。

做实营销差异化。该支行结合网点地缘优势，制定专项营销策略，差异化营销，强化对公客户管理，支行行长带头逐户拜访、拓宽储源。同时针对不同的客群制定不同的营销措施，逐户了解客户的需求，有效进行服务对接，开展差异化金融营销。

强化营销服务优。该支行持续优化服务，延伸服务触角，深化服务内涵，实现“软服务”和“硬服务”的联动效应。积极开展走访对接，列出客户需求清单，奋力实现精准营销、挖潜提升。紧紧围绕客户多样化的金融需求，分类制定营销“套餐”，加快低成本资金的稳健增长。

大同农商银行：全力做好绿色金融大文章

大同农商银行牢固树立和践行“两山”理念，深入贯彻落实中央金融工作会议精神，紧紧把握大同市资源型经济转型综改试点的历史机遇，围绕绿色经济、低碳经济和循环经济，持续增加信贷供给，为构建绿色低碳循环发展经济体系，建设美丽大同贡献力量。截至2024年6月末，该行绿色金融贷款余额超5亿元。

丰富产品供给，优化服务流程

结合辖内绿色产业的发展特点，建立营销精准、方案专业、流程便捷、审批高效、定价科学、管理严格的绿色信贷服务模式，持续丰富符合绿色产业客户需求的信贷产品，优化绿色信贷服务流程。

一是量身定制授信方案。对分属节能环保、清洁生产、清洁能源、生态环境、基础设施绿色升级和绿色服务等行业的客户，制定与前期投入、产品研发、生产制造周期、上下游客户关系和销售回款频率等生产经营特点相匹配的差异化授信方案。

二是推出专属服务产品。围绕省农商行“兴绿贷”通用产品，积极探索运用碳排放配额交易权质押、排污权质押等绿色权益质押类贷款业务，推出专属绿色信贷产品，解决企业担保难题；积极运用人民银行支农支小再贷款等货币政策工具，为企业申请贷款利率优惠，降低企业融资成本。

三是开辟专属办贷通道。开辟了绿色信贷专属通道，开展微笑服务、阳光办贷，承诺首问负责、限时办结、优质服务“三承诺”，确保绿色信贷快调查、快审批、快发放。

紧扣绿色主题，加快信贷投放

将绿色农业产业发展、节能减排企业扩大生产经营规模、服务业发展壮大等绿色领域企业作为信贷支持重点，主动对接，加快投放。

一是优先支持绿色农业高效发展。围绕巩固脱贫攻坚成果，聚焦重点群体、重点区域和重点工作，支持生态旅游、绿色康养、绿色小镇等绿色产业发展，打造绿色低碳农业产业链，促进乡村振兴，带动农村一二三产业绿色升级。

二是重点支持传统产业绿色升级。一方面，对煤炭、电力、钢铁、焦化、化工等传统“两高”产业的绿色升级改造项目，满足其合理信贷需求，支持其向绿色低碳发展方式转变；另一方面，对涉及煤炭清洁利用、煤炭清洁生产、煤矿智能化改造等绿色转型领域，精细谋划、精准施策，大力支持传统产业降能耗、提能效，推动传统产业向绿色转变。

三是着力支持绿色新兴产业高端发展。重点围绕高端装备制造、合成生物、电子信息、新能源汽车、新材料、生物医药、航空航天、绿色建材、节能环保等绿色新兴产业转型集中的领域和“三个一批”重点项目，运用好绿色贷款、绿色债权等融资工具，拓宽企业绿色融资渠道，助力其向高端、绿色方向发展。

福州农商银行“福娃.吉祥三宝”金融产品发布

为践行“金融为民”理念，积极构建生育支持金融体系，7月6日，在中共福州市委金融委员会办公室、福州市妇女联合会、福州市卫生健康委员会、福州市台江区人民政府指导下，福州农商银行在上下杭·金银里成功举办“福娃.吉祥三宝”系列育儿金融产品发布会。

福州市妇女联合会主席彭锦华表示，福州农商银行始终致力于为妇女儿童群体提供优惠贴心的金融产品和服务，今天推出的“福娃•吉祥三宝”系列育儿金融产品，不仅体现对家庭实际需求的密切关注，更彰显了其作为本土银行的社会责任感与担当，为榕城孩子们的成长铺设了友好之路。未来福州市妇联和福州农商银行将围绕提升女性综合素质、促进妇女创业就业、“三新”领域妇联组织建设、加强家庭文化建设、聚焦“巾帼建功行动”、“家庭服务巾帼行动”等特色品牌项目进一步加强合作，携手共进。

福州农商银行董事长林向前对出席本次活动的领导及嘉宾表示感谢，他表示，在省联社的正确领导下，在福州市委市政府的大力支持下，福州农商银行为助力生育友好型社会、儿童友好型城市建设，推出“福娃.吉祥三宝”系列育儿金融产品，帮助宝爸宝妈们轻松应对“育儿账”，陪伴福娃们规划管理“人生路”，为广大家庭的育儿之路提供坚实的支持和保障。

同心共富，金融为民。在全场嘉宾的见证下，福州农商银行正式推出为育儿家庭打造的专属产品——“吉祥三宝·育儿宝”“吉祥三宝·育儿金”，从储蓄增值、信贷让利等多维角度为育儿家庭减负。更有教育优惠、商户权益等优惠活动，切实为宝爸宝妈们铺就金融暖心路。

家有一孩，国有一盼。此次“福娃.吉祥三宝”系列育儿金融产品发布会是福州农商银行践行“普惠金融”“共富金融”的又一里程碑。福州农商银行将进一步深化场景营销，多维度构建金融服务体系，引金融之水、润民生沃土，为“有福之州”育儿民生事业贡献“有福之行”力量。

岱岳农商银行：找准服务“小切口”，做好营商环境“大文章”

近年来，岱岳农商银行以提升金融服务、助力优化营商环境为目标，持续创新金融产品、深化金融服务内涵，为地方实体经济发展提供了强有力的金融支撑。截至目前，该行实体贷款余额219.6亿元，较年初增加13亿元。

为充分发挥“创业担保贷”贴息利率杠杆作用，扩大创业补贴受益面，该行持续深化银担合作，联合山东鲁创担保公司创新推出“鲁创业担保贷”，相较于传统的线下办理业务模式，银担线上直连办理业务模式通过业务数据线上传输，审批结果、合同文本、电子保函等资料实时交互，相关工作最快可由三个以上工作日压缩至1小时以内完成，有效解决了以往线下办理业务数据传输链长、数据失真等问题，提升了办贷效率和客户体验。截至目前，该行累计发放创业担保贷907笔，10.26亿元。

该行充分发挥网点多、人员多、产品灵活多样等优势，深入开展小微企业、个体工商户金融服务三年攻坚行动，积极推进移动服务和下沉服务，通过全面实施“四张清单”对接和网格化营销、驻点办公等服务举措，为客户提供贷款资金、支付结算、金融咨询等全方位的金融服务。同时，持续加大金融辅导力度，建立“定人、定责”对接机制，为企业成长提供全程跟踪辅导，制定个性化培育方案，通过“上门办+快捷办+专业办”方式，及时满足企业不同阶段融资需求，最大程度降低企业融资成本。今年以来培植首贷客户456户、提供资金支持4.4亿元。（王宇浩）

涟水农商银行真抓实干推进高质量发展

涟水是光荣的革命老区，是红色经典名著《红日》的诞生地，这里有我们从哪里来的精神密码，更有我们走向何方的精神坐标。涟水农商银行作为长期植根于这片红色热土上网点最多、规模最大、覆盖最广、扎根最深的金融机构，积极追寻革命足迹，赓续红色血脉，筑牢信仰之基，汲取奋进力量。忠实履行地方金融企业的社会责任，锚定“小而美”最佳实践银行战略愿景，用心用情用力打造红心党建、红日文化、清涟农商“三大品牌”，在“小而美”转型发展道路上实现了高质量发展，先后荣获省联社综合考核进步奖、优胜奖，专项劳动竞赛第一、二等奖，淮安市政府高质量发展突出贡献单位，为涟水成为全国最年轻的百强县贡献了金融力量。

涟水农商银行聚焦主责主业，全力支农支小，致力打造“小而美”最佳实践银行，全面构建“银政村企互融、城区农区互补、零售对公互促”的发展新格局，在大行下沉中实现成功突围。一是实施“一网”链接“四化”同步。有效实施客户营销网格化管理，力推“大数据+网格化+铁脚板”营销模式，着力构建“数据标准化、产品多样化、走访常态化、服务规范化”“四化”同步营销体系，深入开展进社区、进村居、进商圈、进机关、进园区“五走进”活动。构建村居、社区、商圈、政务网格全景视图，形成“户户入网、人人进格、村村验收、街街覆盖”的网络格局，对350个村居网格、24个城区网格、7个专业市场商圈网格、405个政务资源虚拟网格进行精准营销，通过“面对面”走访，“心贴心”服务，持续提升金融服务的精准度和满意度。截至6月末，网格商户有效客户覆盖面和授信签约率分别达60.7%、31.9%，网格村居有效客户覆盖面和授信签约率分别达59.7%、21.1%。二是推动“双线”作战“三区”联动。坚持锻长板、补短板、固底板，把网点多、体量大、服务广的底板做厚，把机制活、决策快、门槛低的长板做强。有效实施线上、线下“双线”作战，农区、城区、园区“三区”联动，线上提供批量化获客、精准化画像、自动化审批、智能化风控、综合化服务。线下发挥人熟地熟情况熟、点多面广线长优势，推动重心下沉，把服务延伸到田间地头、工厂车间。为全县提供了70%的农户贷款，30%的小微企业贷款和100%的脱贫人口小额信贷，真正成为普惠金融排头兵，乡村振兴主办行。三是突出“一个”中心“三项”重点。坚持以市场为导向，以客户为中心，围绕健全完善考核激励机制、重塑信贷业务操作流程、开展全员劳动竞赛三项重点，持续提升发展质效。充分发挥考核激励约束机制的指挥棒作用，有效激发全员支农支小的积极性、主动性和创造性，增强全员做小做散的思想认同、情感认同和行动认同。通过采取小额从宽、大额从严，对1000万元以上的贷款不计绩效，30万元以下小额贷款提高绩效政策，引导员工聚焦农户、新型农业经营主体、民营及小微企业等目标客群，加大100万元以下特别是30万元以下小额贷款的投放。截至6月末，全行100万元以下涉农小微贷款余额达101亿元，占比超过70%。

贞丰农商银行：打好农信特色三张牌 共绘诗和远方新画卷

贞丰县地处贵州省西南部，文化底蕴深厚、气候宜人，有被誉为“地质绝品 天下奇观”的双乳峰、有碧水丹枫交相辉映的三岔河，千姿百态的北盘江大峡谷以及有600年历史街道纵横交错、建筑古色古香的贞丰古城，旅游资源丰富。“六月六”布依风情节是贞丰县域重要节日，有多彩的民族风情和广泛的社会影响力。为助推贞丰文旅产业，贞丰农商银行打好农信特色三张牌，不断探索提升文旅产业质效新路径、新方法、新机制。

第一张牌：打造服务优势，创建特色服务品牌。“六月六”期间，中心城区网点柜员着布依族服饰对客服务，让客户感受到节日氛围，真正把客户作为“贵客”对待，宣传贞丰民俗文化，为助推县域文旅产业打好服务品牌。

第二张牌：拓宽服务场景，创新特色渠道品牌。“六月六”当日，贞丰农商银行搭建才艺展示舞台提供给来自全省各地布依族同胞共庆佳节，并通过直播的方式讲解布依族历史、习俗，宣传反诈、防非、征信知识，陪同1000多名线上观众一起共赏布依婚俗、长桌宴等民俗现场。通过搭载文旅产业渠道丰富服务触点，拓展与客户线上线下相结合的交互场景，让在外务工人员感受家乡节日氛围，为助推县域文旅产业打好渠道品牌。

第三张牌：深度走访客户，共创特色产品品牌。贞丰农商银行借助文旅产业圈，做深文旅产品，形成名单式、专业性服务，优化信贷业务流程，全力保障旅游产业金融支持不断档。截至目前，贞丰农商银行累计支持旅游客运、酒店民宿、农家乐、传统民族服饰、特色食品等产业项目贷款47681.3万元。其中，累计支持文旅企业贷款3890万元，为助推县域文旅产业打好产品品牌。

下一步，贞丰农商银行将继续推动文旅融合，为县域文旅产业注入全新动能，擦亮金融文旅“金招牌”，让“好风景”讲出“好故事”，让“好故事”做成“好产品”，绘就“诗”和“远方”新画卷。(曾馨)

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